효능이 높은 개인 상표 제품을 요청할 때 흔히 저지르는 구매자 실수

구매자는 명확한 목표, 벤치마크 제품, 복용량에 대한 강한 기대를 가지고 도착합니다. 표면적으로 이러한 프로젝트는 잘 정의된 것처럼 보입니다. 실제로 많은 사람들이 초기에 마찰에 직면합니다. 아이디어가 비현실적이어서가 아니라 핵심 가정이 검토되지 않았기 때문입니다.

이 기사에서는 구매자가 효능이 높은 자사 상표 제품을 요청할 때 저지르는 가장 일반적인 실수와 이러한 실수로 인해 피할 수 있는 지연, 재구성 또는 장기적인 성능 문제가 발생하는 이유를 간략하게 설명합니다.

전략이 아닌 사양으로 높은 효능을 취급

가장 흔한 실수 중 하나는 높은 효능을 고정된 요구 사항으로 취급하는 것입니다.

구매자는 종종 목표 수치를 중심으로 프로젝트를 정의하고 나머지 시스템이 적응할 것으로 기대합니다. 그러나 제조업체는 형식, 안정성, 규모 및 시장 사용을 포함하는 광범위한 전략의 일부로 효능을 평가합니다.

이러한 요소로부터 잠재력이 분리되면 프로젝트는 개발이 시작되기도 전에 유연성을 잃게 됩니다.

제약 조건을 이해하지 않고 제품 벤치마킹

많은 효능이 높은 요청은 경쟁사 제품을 기반으로 합니다.

벤치마킹은 유용하지만 맥락을 간과하는 경우가 많습니다. 경쟁업체의 복용량은 다양한 형식, 유통기한 가정 또는 제한된 시장에 따라 달라질 수 있습니다. 어떤 경우에는 벤치마크 제품이 라벨에 표시되지 않는 절충안을 조용히 수용합니다.

기본 제약 조건을 이해하지 않고 숫자를 복제하면 제조 과정에서 기대치가 일치하지 않게 됩니다.

조기 타당성이 생산 준비와 동일하다고 가정

또 다른 일반적인 실수는 초기 타당성을 과대평가하는 것입니다.

샘플 규모 또는 파일럿 실행에서 작동하는 제제가 반드시 지속적인 생산을 위한 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 높은 효능은 가변성을 증폭시켜 시간이 지남에 따라 반복성을 유지하기 어렵게 만듭니다.

타당성을 준비 상태와 동일시하는 구매자는 종종 높은 효능의 시스템을 안정화하는 데 필요한 추가 작업을 과소평가합니다.

제형 선택의 영향을 과소평가

구매자는 형식을 다시 고려하지 않고 높은 효능을 요구하는 경우가 많습니다.

일부 제형은 다른 제형보다 더 높은 부하를 더 잘 견딥니다. 높은 효능을 선호하는 형식으로 강요하면 불필요한 위험이 발생할 수 있습니다. 제조업체는 창의성을 제한하지 않고 성능을 보호하기 위해 대체 형식을 권장할 수 있습니다.

형식 제약 조건을 초기에 무시하면 후반 단계의 재설계로 이어지는 경우가 많습니다.

유통 및 시장 상황 간과

고효능 제품은 종종 이상적인 조건을 염두에 두고 계획됩니다.

실제로 제품은 다양한 기후, 보관 환경, 취급 방식을 거쳐 이동합니다. 한계 근처에서 작동하는 고성능 시스템은 이러한 변형을 덜 관대합니다.

유통 현실을 효능 결정에 고려하지 않는 구매자는 출시 후 예상치 못한 안정성이나 일관성 문제에 직면할 수 있습니다.

제형 문제를 해결하기 위한 포장 기대

포장은 흔히 교정 도구로 취급됩니다.

포장은 중요한 역할을 하지만 불안정한 고효능 제제를 보완할 수는 없습니다. 포장에 대한 지나친 의존은 완벽한 조건에 대한 의존도를 높이고 변형에 대한 내성을 감소시킵니다.

제조업체는 일반적으로 포장을 제형 불균형에 대한 해결책이 아닌 지지층으로 간주합니다.

장기적인 일관성보다 최대 청구 우선순위 지정

일부 구매자는 수명주기 성능보다 헤드라인 주장을 우선시합니다.

순전히 차별화를 위해 포지셔닝된 높은 효능은 출시 초기에는 좋은 성과를 거두지만 시간이 지나면서 어려움을 겪을 수 있습니다. 일관되지 않은 사용자 경험, 조용한 재구성 또는 유통 기한 단축은 브랜드 신뢰를 약화시킬 수 있습니다.

제조업체는 종종 구매자에게 약간 낮은 복용량이 보다 일관된 장기 결과를 제공할 수 있는지 고려하도록 권장합니다.

제조업체의 주의를 저항으로 잘못 해석함

제조업체가 우려를 제기할 때 구매자는 때때로 주의를 꺼리는 것으로 해석합니다.

실제로 주의는 일반적으로 지나친 프로젝트 경험을 반영합니다. 제조업체는 시스템이 실패하는 지점을 즉시 확인하지는 않았지만 몇 달 또는 몇 년 후에 확인했습니다.

제한 사항에 대한 공개 토론은 개발 일정을 연장하기보다는 단축시키는 경우가 많습니다.

더 빠르게 움직이는 강력한 요청 설계

구매자가 다음과 같은 경우 잠재력이 높은 프로젝트가 더욱 원활하게 진행됩니다.

• 형식 및 안정성 기대치와 함께 효능 목표 정의

• 초기 타당성 논의 중에 유연성을 유지하세요

• 출시뿐만 아니라 수명주기 전반에 걸쳐 성능을 평가합니다.

• 제조업체의 의견을 방해가 아닌 위험 관리로 간주합니다.

이러한 접근 방식은 재작업을 줄이고 야망과 현실 간의 조정을 향상시킵니다.

일반적인 실수로부터 배우기

효능이 높은 자사 상표의 실수는 대부분 기술적인 실패가 아닙니다. 그것은 기대 실패입니다.

가정이 일반적으로 무너지는 부분을 이해함으로써 구매자는 보다 명확한 우선순위와 더욱 강력한 협업을 통해 잠재력이 높은 프로젝트에 접근할 수 있습니다. 그 결과 개발 속도가 빨라지고 수정 횟수가 줄어들며 초기 출시 이후에도 안정적으로 작동하는 제품이 탄생합니다.