더 저렴한 보충 견적이 종종 나중에 더 많은 비용이 드는 이유

견적이 다른 견적보다 훨씬 낮을 때 즉각적인 반응은 종종 안도감입니다. 예산 압박이 완화됩니다. 결정이 더 빠르게 느껴집니다. 그러나 보충 제조에서는 가장 낮은 초기 견적으로 인해 생산 시작 후, 재료가 잠긴 후 또는 제품이 시장에 출시된 후 나중에 나타나는 비용이 발생하는 경우가 많습니다.

이 기사에서는 더 저렴한 보충 견적이 나중에 더 많은 비용이 드는 이유 와 숨겨진 비용이 일반적으로 나타나는 위치에 대해 설명합니다.

낮은 견적은 비용을 앞당기는 것이 아니라 앞당겨줍니다

낮은 견적은 시스템에서 비용을 제거하지 않습니다.
비용이 나타나는 위치와 시기가 달라집니다.

공격적으로 낮은 가격을 제시하는 제조업체는 일반적으로 버퍼(시간 버퍼, 재료 버퍼 또는 공정 허용 오차)를 줄입니다. 이러한 감소는 견적 자체에는 거의 나타나지 않지만 프로젝트 수명주기 후반에 조정, 지연 또는 타협으로 다시 나타납니다.

일부 비용이 아직 계산되지 않았기 때문에 가격이 더 낮아 보입니다.

더 저렴한 견적에서 먼저 제거되는 항목

더 낮은 숫자를 얻으려면 뭔가를 제공해야 합니다.

비용이 조용히 절감되는 공통 영역은 다음과 같습니다.

• 더 좁은 원자재 사양

• 안정성이나 검증 허용량이 적습니다.

• 수정 여지가 적고 생산 마진이 더 엄격함

• 패키징, 테스트 또는 문서화가 단순하게 유지될 것이라는 가정

이러한 선택 중 어느 것도 본질적으로 잘못된 것은 없습니다. 문제는 구매자가 이러한 절충안이 존재한다는 사실을 전혀 인식하지 못할 때 발생합니다.

낮은 견적 후에 변경 비용이 더 많이 드는 이유

저렴한 보충제 견적은 조정 여지가 적습니다.

나중에 제제 조정, 포장 변경 또는 시장 요구 사항이 나타나면 시스템의 유연성이 거의 없습니다. 좀 더 보수적인 견적에 흡수되었을 수도 있는 내용은 이제 명시적인 재작업이 필요합니다.

이것이 바로 가장 낮은 견적으로 시작하는 프로젝트가 종종 다음을 통해 추가 비용을 축적하는 이유입니다.

• 수정된 가격

• 추가 최소값

• 연장된 일정

제조업체가 의도를 변경했기 때문에 총 비용이 증가하는 것이 아니라 원래 견적이 최소한의 편차를 가정했기 때문에 증가합니다.

안정성과 일관성은 일반적인 피해입니다

저렴한 견적으로 인해 가장 눈에 띄지 않는 영향 중 하나는 안정성 마진 감소입니다.

저비용 접근 방식은 다음에 의존할 수 있습니다.

• 더욱 엄격한 환경 통제

• 원료 변화에 대한 제한된 허용 오차

• 품질 검사의 중복 감소

이러한 시스템은 이상적인 조건에서 작동할 수 있습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 표류에 더 취약해집니다. 출시 후 안정성 문제를 해결하는 것은 마진을 미리 설계하는 것보다 훨씬 더 많은 비용이 듭니다.

저렴한 견적은 종종 완벽한 조건에 더 의존합니다.

낮은 가격은 종종 이상적인 실행을 가정합니다.

생산 실행은 계획대로 정확하게 진행되어야 합니다. 재료는 일관되게 작동해야 합니다. 승인은 제 시간에 도착해야 합니다. 현실이 벗어나면 시스템은 스트레스를 제대로 흡수하지 못합니다.

제조업체는 이를 알고 있으므로 경험이 많은 팀은 프로젝트 제약 조건이 매우 잘 정의되어 있지 않은 한 공격적으로 낮은 견적을 주저합니다.

비용 구매자 통지는 나중에 제공됩니다.

숨겨진 비용이 송장에 즉시 나타나는 경우는 거의 없습니다.

다음과 같이 표시됩니다.

• 추가적인 조정 노력

• 반복 승인

• 조용한 재구성

• 시장 불일치

이러한 비용이 가시화되면 원래 가격 비교가 무의미하다고 느껴지지만 프로젝트는 이미 완료되었습니다.

경험 많은 구매자가 최저 견적을 경계하는 이유

숙련된 구매자는 낮은 견적을 완전히 거부하지 않습니다.

그들은 다양한 질문을 합니다:

• 이 숫자를 가능하게 하는 가정은 무엇입니까?

• 프로세스에 얼마나 많은 유연성이 내장되어 있습니까?

• 뭔가가 바뀌면 어떻게 되나요?

이러한 질문은 견적이 효율성을 반영하는지 아니면 단순히 이연 비용을 반영하는지를 보여줍니다.

낮은 견적이 여전히 의미가 있는 경우

낮은 가격이 항상 위험 신호는 아닙니다.

다음과 같은 경우 더 저렴한 보충제 견적을 지속할 수 있습니다.

• 공식은 표준이며 입증되었습니다.

• 거래량은 예측 가능합니다

• 포장은 기성품입니다

• 시장 범위가 제한되어 있습니다.

이러한 경우 위험은 실제로 낮으며 효율성 향상은 이론적인 것이 아니라 실제적일 수 있습니다.

진입 가격이 아닌 총 비용에 대한 견적 읽기

보완 프로젝트의 실제 비용은 시간이 지남에 따라 정의됩니다.

초기 가격이 아닌 수명주기 성능을 기준으로 견적을 평가하는 구매자는 놀라움을 덜 경험하는 경향이 있습니다. 예측 가능성, 일관성 및 보다 원활한 확장을 위해 약간의 초기 비용 절감을 교환합니다.

더 싼 견적은 틀리지 않습니다.
맥락이 없으면 단순히 불완전합니다.