보충제 제품 라인 구축: 젤리, 캡슐, 분말

선이 됩니다.
포트폴리오.
서로를 강화하거나 관심을 끌기 위해 경쟁하는 일련의 결정입니다.

그렇기 때문에 보완 제품 라인 전략은 형식을 추가하는 것이 아닙니다. 혼란스러워지지 않고 확장할 수 있는 구조를 구축하는 것입니다.

대부분의 구매자는 너무 일찍 확장하거나 잘못된 형태로 확장합니다.

문제는 “다음에 무엇을 출시할 수 있는가?”가 아닙니다.
문제는 “무엇이 함께 속해야 하는가?”입니다.

제품 라인이 단지 더 많은 제품일 때 실패합니다

SKU를 추가하는 것은 쉽습니다.

일관성을 구축하는 것은 어렵습니다.

논리보다는 참신함에 의해 확장이 추진되면 보충 제품 라인 전략이 중단됩니다.

• 또 다른 맛

• 또 다른 트렌드 성분

• 역할이 없는 다른 형식

구조 없는 포트폴리오 성장은 재고 소음이 됩니다.

구미, 캡슐, 분말은 단순한 형태가 아닙니다.

그들은 다르게 행동합니다.

그들은 다르게 판매합니다.
그들은 다르게 배송됩니다.
그들은 다르게 반복합니다.

제형을 상호 교환 가능한 것으로 취급하는 것은 제품 라인에서 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나입니다.

Gummies는 밀도가 아닌 접근성을 구축합니다.

구미는 종종 진입 레이어입니다.

다음과 같은 경우에 가장 적합합니다.

• 라이프스타일 포지셔닝

• 대량 소비자 단순성

• 접근하기 쉬운 일상

하지만 젤리에는 다음과 같은 제약 사항도 있습니다.

• 더 낮은 복용량 한도

• 안정성 민감도

• 포장 의존성

제품 라인 전략에서 젤리는 기술적 핵심이 아닌 유입경로의 상단에 위치하는 경우가 많습니다.

캡슐은 정확성과 확장성을 구축합니다.

캡슐은 주력 형식입니다.

그들은 다음을 지원합니다:

• 더 높은 효능

• 보다 깨끗한 제형 유연성

• 더 간단한 안정성 경로

• 더 빠른 재주문 반복성

확장 가능한 브랜드는 젤리가 볼륨을 증가시키더라도 캡슐의 일관성을 유지하는 경우가 많습니다.

캡슐은 운영상 관대합니다.

파우더는 진지함과 복잡성을 구축합니다.

분말은 충동적인 제품이 아닙니다.

그들은 다음과 같은 신호를 보냅니다:

• 성과 중심

• 더 큰 서빙 루틴

• 더 높은 성분 부하

그러나 복잡성도 발생합니다.

• 풍미 시스템

• 혼합 동작

• 수분 조절

• 규정 준수 기대 충족

작업 깊이에 맞춰 분말을 추가하는 보충 제품 라인 전략을 준비해야 합니다.

전략적 역할은 형식보다 더 중요합니다

가장 강력한 포트폴리오는 역할을 할당합니다.

모든 SKU가 동일한 것은 아닙니다.

숙련된 구매자는 각 양식이 목적에 맞는 라인을 구축합니다.

• 도달을 위한 구미

• 안정성을 위한 캡슐

• 프리미엄 깊이를 위한 파우더

이는 내부 경쟁을 방지하고 발전을 촉진합니다.

제품 라인 전략은 제조 전략이기도 합니다.

더 많은 형식은 더 많은 공급망을 의미합니다.

다양한 포장 구성 요소.
다른 MOQ 층.
다양한 안정성 경로.
다양한 생산 일정 현실.

보충 제품 라인 전략은 단순히 마케팅이 상상할 수 있는 것이 아니라 제조가 지속할 수 있는 것과 일치해야 합니다.

최고의 제품 라인은 한 번에 한 차원씩 확장됩니다.

브랜드가 모든 방향으로 확장되면 실패합니다.

숙련된 구매자는 순차적으로 확장합니다.

• 하나의 새로운 형식

• 또는 하나의 새로운 성분군

• 또는 하나의 시장 확장

한꺼번에는 아닙니다.

이는 지속적인 재창조보다는 반복성을 창출합니다.

포트폴리오는 카탈로그가 아니라 시스템이다

제품 라인은 불가피하다고 느껴질 때 성공합니다.

각 SKU는 다음 SKU를 강화합니다.
재주문이 예측 가능해집니다.
시간이 지남에 따라 제조가 더 원활해집니다.

이것이 바로 보충제 제품 라인 전략이 보호하는 것입니다.

다양하지 않습니다.

의도와의 일관성.